Chân dung doanh nhân - Nếu lần đầu tiên đến với MrM Center, hẳn nhiều người sẽ ngạc nhiên, bởi một hệ thống văn phòng đang nằm trong… một văn phòng... Nhưng chỉ sau một buổi trò chuyện ngắn với ông Hồ Quang Minh - người sáng lập nên hệ thống này, thì mọi thứ sẽ trở nên rất đơn giản. Đơn giản như những gì bạn đang nhìn thấy tại đây, đơn giản như những gì ông đang chia sẻ với các doanh nghiệp nhỏ, và đơn giản như một triết lý sống mà nhiều người tưởng chừng như không đơn giản, đó là “ là Nhận”.

Doanh nhân Hồ Quang Minh

Vì sao ông lại chọn mô hình kinh doanh - tạm gọi là “chia nhỏ văn phòng” như thế này?

Hiện nay tình hình kinh tế của đất nước đang khó khăn. Nhiều doanh nghiệp đã cắt giảm chi phí về nhiều mặt, trong đó có chi phí thuê và đầu tư thiết bị, nội thất văn phòng; nhưng nhu cầu của đa số doanh nghiệp nhỏ là có được một nơi tại trung tâm thành phố để giao dịch, t đổi việc kinh doanh… thì ngày càng tăng. Nắm bắt tình hình này, sau khi tham khảo ở một số quốc gia, tôi đã hình thành chuỗi văn phòng thuê tiện ích bằng cách “chia nhỏ” một văn phòng lớn. Với mô hình này, mỗi công ty chỉ cần thuê một phòng nhỏ với ít nhân viên của mình thôi - vì tại văn phòng lớn này đã có sẵn phòng họp, bàn tiếp khách, bộ phận tiếp tân, thư ký cùng trang thiết bị, nội thất đầy đủ. Như vậy, với một khoản chi phí rất tiết kiệm hàng tháng các doanh nghiệp (DN) nhỏ nào cũng đều có được một văn phòng đơn giản, tiện ích và hiệu quả tại trung tâm thành phố để giao dịch, kết nối và duy trì mối quan hệ với khách hàng của mình.
Với vai trò cầu nối này, chúng tôi đang khá thành công tại TP.HCM, Hà Nội, Hải phòng và dự kiến sẽ lan tỏa sang các nước lân cận, bởi không chỉ mang lại hiệu quả trong kinh doanh chính MrM Center, mà còn chia sẻ được với nhiều DN khác - dù tình hình kinh tế có khó khăn.

Nói đến vai trò cầu nối, không thể không nhắc đến một trọng trách mà ông đang đảm nhiệm, đó là vai trò chủ tịch của BNI tại Việt Nam (VN). Ông có thể nói rõ hơn về tổ chức này?

Business Network International - BNI là một tổ chức Kết nối thương mại lớn nhất dành doanh nghiệp vừa và nhỏ trên khắp thế giới được sáng lập năm 1985 bởi tiến sĩ Ivan Misner. Hiện nay, BNI đang có mặt ở 52 nước với 150 ngàn hội viên, sinh hoạt theo mô hình chi hội (với 6.200 chi hội). Nhiệm vụ của BNI là tạo ra hệ thống công cụ tư vấn kinh doanh tiếp thị để các DN liên kết, giúp đỡ nhau trong việc xúc tiến thương mại - đầu tư, thông qua các mối quan hệ chất lượng, thân tình. Trong năm 2011, các hội viên BNI đã t nhau trên 7 triệu cơ hội kinh doanh (được gọi là referrals) và giá trị giao dịch thương mại thành công chỉ tính trong BNI đạt trên 3.1 tỷ USD.

BNI hoạt ng theo mô hình doanh nghiệp có lợi nhuận, được đánh giá chỉ số đo lường qua cơ hội kinh doanh t nhau. Tính hệ thống cũng là một nét đặc biệt tạo nên sự thành công và khác biệt BNI. Tham gia vào BNI, bạn sẽ được huấn luyện phương pháp và sử dụng hệ thống toàn cầu nhằm tạo ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn để tăng doanh thu và lợi nhuận. Bên cạnh các khóa đào tạo về các kỹ năng networking, quản lý doanh nghiệp, ý tưởng kinh doanh hiện đại… BNI cũng thường xuyên tổ chức các hoạt ng hội thảo, hội nghị trên thế giới - nhất là các sự kiện networking, nhằm cập nhật thông , giúp hội viên có thêm mối liên kết và tạo cơ hội để hội viên bá doanh nghiệp của mình. Và, một điều khá thú vị nữa là với phương châm “Local Business - Global Network”, các hội viên không phải lo lắng khi đi công tác tại những đất nước lạ, vì những hội viên của BNI có thể tương tác kinh doanh tốt nhất thông qua mạng lưới toàn cầu.


Giá trị nào của BNI khiến ông tâm đắc nhất?

Đó là triết lý “ là Nhận”. BNI rằng, bằng việc mang đến người khác những cơ hội trong kinh doanh, bạn cũng sẽ được đền đáp lại bằng những cơ hội kinh doanh do người khác mang lại.
BNI sẽ đem đến hội viên cơ hội để tạo mối quan hệ và lòng để phát triển việc kinh doanh của mình - đây là 2 thứ mà bạn cần tạo dựng, duy trì và phát triển trong suốt cuộc đời của một doanh nghiệp, nhưng không thể có ngay được trong một thời gian ngắn.

Được biết, lúc đầu BNI chưa được đón nhận tại VN?

Vâng. Đó là giai đoạn rất khó khăn. BNI đã nghiên cứu thị trường VN từ năm 2004, nhưng đã nhận được sự… không đồng tình của giới doanh nhân lúc bấy giờ, bởi nhiều điều lệ của BNI khá khắt khe - trong khi cách làm của người Việt còn ở mức tự phát và chưa hệ thống. Đến năm 2009, lúc đó tôi đang là Chủ tịch của Liên đoàn lãnh đạo & doanh nhân trẻ thế giới tại VN (JCI VN); trong nhiều dịp giao lưu, tham dự hội thảo, tôi có đến BNI Malaysia tham khảo mô hình này chi tiết hơn. Sau đó về VN, tôi quyết tâm thành lập BNI VN - dù nhận được sự phản đối khá dữ dội. Kết quả là… BNI VN được hình thành vào tháng 4/2010.

Nhưng chỉ sau hơn 2 năm hoạt ng, BNI đã thu hút được hơn 1.000 hội viên, chia làm 30 nhóm tại 6 tỉnh thành được đánh giá là thành công hơn cả Thái Lan, Nhật, Hồng Kông, Singapore và Malaysia. Theo ông, nhờ đâu BNI VN đạt được điều này?

Đó là nhờ hệ thống hoàn thiện của BNI, cộng với đam mê của người sáng lập, các Giám đốc vùng, Giám đốc hỗ trợ và Đại sứ với cùng một quyết tâm hỗ trợ các DN VN dựa trên triết lý căn bản “ là nhận”. Thêm vào đó, nhu cầu kết nối kinh doanh của các DN vừa và nhỏ tại VN rất lớn. Khi cung và cầu gặp nhau thì BNI đã giúp hệ thống hóa và thay đổi cách kinh doanh của DN VN theo hướng ngày càng hoàn thiện và hiệu quả hơn.
Năm 2011 vừa qua, các hội viên BNI Việt Nam đã t nhau 5.268 referrals (cơ hội kinh doanh) và mang về trên 500 tỷ đồng hội viên (chỉ tính doanh số có được từ hoạt ng BNI của các doanh nghiệp). Trung bình một hội viên BNI nhận được 2 cơ hội kinh doanh trong một tháng do đồng i của mình giới thiệu.


Sự thành công của BNI VN không thể không nhắc đến vai trò lãnh đạo của ông. Theo ông, yếu tố nào đưa ông đến thành công này?

Tôi nghĩ, để có được thành công, cần phải hiểu được việc kinh doanh cốt lõi của mình, hiểu được thế hệ doanh nhân và nhất là phải có một điều tưởng như vô hình, nhưng lại rất quan trọng, đó là niềm đam mê giúp người khác thành công.

Ông đang tạo được khá nhiều ảnh hưởng trong BNI VN nói riêng và giới doanh nhân nói chung; còn riêng ông: ai là người có ảnh hưởng đến sự nghiệp của ông?

Đó là Mẹ tôi. Từ một gia đình nghèo, nhìn thấy sự cần cù, chăm chỉ của mẹ đã thôi thúc tôi cố gắng học tập thật giỏi, đọc sách và phấn đấu làm việc thật tốt để thoát nghèo, cũng như việc chia sẻ khó khăn giúp người khác bằng vật chất và h thần. Tôi cũng có một người Thầy h thần luôn tư vấn và hỗ trợ tôi trong những bước ngoặc của cuộc đời về hành vi tâm lý ứng xử, truyền cảm hứng nhau và trung thành trong các mối quan hệ và cách làm việc chung. Ngoài ra, những chuyến công tác ở nước ngoài thường xuyên cũng giúp tôi học hỏi và nắm bắt được những điều hay và mới lạ để áp dụng vào công việc của mình.

Theo ông, điều đầu tiên để thành công trong việc quản lý doanh nghiệp là gì?

Phải biết lắng nghe nhân viên của mình. Tôi luôn ý thức được rằng: là con người, ai cũng muốn được tôn trọng và ghi nhận những đóng góp - điều này càng được quan tâm hơn khi họ là những cộng sự luôn gắn bó với doanh nghiệp của mình. Với quan niệm “muốn người khác làm gì mình, thì trước hết mình phải làm điều đó họ” nên tôi luôn tạo một môi trường làm việc chủ ng để nhân viên có thể phát huy năng lực của mình và khuyến khích họ nâng h thần học hỏi, ham đọc sách để bổ sung kiến thức của họ. Người lãnh đạo giỏi phải là người biết tạo ra những người lãnh đạo thành công. Nếu lãnh đạo biết đánh giá và công nhận những nỗ lực của nhân viên thì họ sẽ nễ phục và hết lòng để giúp công ty, tổ chức đó vững mạnh. Khi người lãnh đạo đã làm hết lòng và biết trân trọng người khác thì không lo bị mất ảnh hưởng.


Ông quan niệm thế nào về hạnh phúc gia đình?

Nếu muốn dành nhiều thời gian công việc và xã hội thì phải có người lo gia đình thì mới yên tâm được. Tôi may mắn có được người bạn đời vốn là một người bạn học nên chúng tôi hiểu và hỗ trợ nhau rất nhiều. Chúng tôi thường xuyên t đổi, góp ý, lắng nghe nhau về nhiều vấn đề trong công việc nên cùng tạo được một cuộc sống khá hạnh phúc. Quan niệm sống của cá nhân tôi là chỉ cần dành ít giờ vợ, con nhưng thời giờ đó thật sự riêng tư, có đối thoại và mang lại giá trị không bị ảnh hưởng bởi ảnh, truyền hình... Sau cùng, tôi nghĩ, để có được một công việc tốt hay một cuộc sống vui thì tất cả đều do sự sắp xếp và chọn lựa của chính mình. Và điều cốt lõi vẫn là hãy đi nhiều hơn, điều NHẬN được tự nó sẽ đến.

Cám ơn những chia sẻ của ông!


Xem thêm chi tiết Chân dung doanh nhân - Chủ tịch BNI tại Việt Nam tại : http://bstyle.vn/Ong-Ho-Quang-Minh--...anh-dao-_cv328